Platforma TikTok xwedan hêzek hêzdar e ku xerîdaran bihêle ku drav li hilberên ku ji hêla afirînerên naverokê ve têne pêşniyar kirin xerc bikin.Ma efsûn di vê de çi ye?
Dibe ku TikTok ne cîhê yekem be ku malzemeyên paqijiyê bibîne, lê hashtagên mîna #cleantok, #dogtok, #beautytok, hwd pir çalak in.Zêdetir û bêtir xerîdar berê xwe didin medyaya civakî da ku hilberan keşf bikin û drav li ser pêşniyarên bandorkerên payebilind û afirînerên nefermî xerc bikin.
Mînakî, li ser hashtag #booktok, afirîner nirxandin û pêşniyarên pirtûkên xwe parve dikin.Daneyên destnîşan dikin ku bikarhênerên ku vê tagê bikar tînin da ku hin pirtûkan pêşve bibin, firotina wan pirtûkan dimeşînin.Popularîteya hashtag #booktok di heman demê de ji hêla hin pirtûkfiroşên mezin ên pirneteweyî ve îlhama pêşandanên taybetî jî kişandiye;ew awayê nêzîkbûna sêwiranerên bergê û bazarganan ji pirtûkên nû guhertiye;û vê havînê, ew tewra rê da pargîdaniya dêûbavê TikTok ByteDance ku marqeyek weşangerî ya nû bide destpêkirin.
Lêbelê, ji bilî nirxandinên bikarhêner faktor hene ku xwestina kirînê teşwîq dikin.Bikarhêner bi rûyên li ser ekranê û mekanîka bingehîn a TikTok re têkiliyek derûnî ya nazik heye, ku di ajotina bikarhêneran de ji bo kirîna naveroka ku ew dibînin rolek girîng dilîze.
Baweriya çavkaniyê
Valeria Penttinen, alîkarê profesorê kirrûbirrê li Zanîngeha Northen Illinois, got: "Platformên vîdyoyê yên mîna TikTok û Instagram bi rengek berbiçav awayê ku em xerîdar biryarên kirînê digirin guhezandine."Ya girîng, van platforman ji hilber û karûbaran re bertekek nedîtî pêşkêşî bikarhêneran dikin ji ber ku ew di demek kurt de naverokek mezin dixwin.
Gelek faktor bikarhêneran dihêle ku pêşniyarên afirîner qebûl bikin.Di dilê vê de, ew dibêjin, "pêbaweriya çavkaniyê."
Ger bikarhêner afirîner wekî jêhatî û pêbawer fam bikin, dibe ku ew biryar bidin ku hilberê li ser ekranê bikirin.Angeline Scheinbaum, profesorê hevkarê kirrûbirrê li Koleja Karsaziyê ya Wilbur O û Ann Powers û Zanîngeha Clemson li Karolînaya Başûr, DY, got ku bikarhêner dixwazin ku afirîner "hilber an karûbarê li hev bikin", ku rastiyê temsîl dike.
Kate Lindsay, rojnamevana ku çanda înternetê dişopîne, mînakek jinên malê da ku hilberên paqijiyê bikar tînin."Ew şopînerên temaşevanên hevfikir bi dest dixin.Gava yekî ku dişibe te dibêje ku ew dayik e û ew westiyayî ne û vê rêbaza paqijkirinê di wê rojê de alîkariya wê kir… ew cûreyek Têkilî û pêbaweriyê çêdike, hûn dibêjin, 'Tu dişibî min, û ew ji te re dibe alîkar. , ji ber vê yekê ew alîkariya min dike.'”
Gava ku afirîner ji bilî dayîna pejirandinan xwe pêşniyar dikin, pêbaweriya çavkaniya wan pir zêde dibe."Bandora xweser pir rasttir in… motîvasyona wan ew e ku bi dilpakî hilberek an karûbarek ku di jiyana wan de şahî an rehetiyê tîne wan parve bikin," Sheinbaum got."Ew bi rastî dixwazin wê bi yên din re parve bikin."
Ev celeb rastîniyê bi taybetî di ajotina kirînên di kategoriyên nîgar de bi bandor e ji ber ku afirîner bi gelemperî pir dilşewat in û ew bi gelemperî di warên ku çend kesên din keşif kirine de xwediyê pisporiya taybetî ne."Bi van mîkro-bandorkeran re, xerîdar bêtir pêbawer in ku ew hilberek ku kesek bi rastî bikar tîne bikirin… pêwendiyek hestyarî hinekî din heye," Sheinbaum got.
Mesajên vîdyoyê jî ji wêne û nivîsê statîk pêbawertir in.Petinen got vîdeo hawîrdorek taybetî ya "xwe-vexuyaniyê" diafirîne ku bikarhêneran dikişîne nav xwe: Tewra tiştên mîna dîtina rûyê afirîner, destên wî, an bihîstina awayê axaftina wan dikare wan bêtir mîna xwe hîs bike.pêbawer.Bi rastî, lêkolîn destnîşan dike ku navdarên YouTube agahdariya kesane di nirxandinên hilberan de vedihewînin da ku xwe bêtir wekî hevalên nêzîk an endamên malbatê xuya bikin - her ku bêtir temaşevan hîs bikin ku ew afirîner "nas dikin", ew qas bêtir bi wan bawer dikin.
Sheinbaum her weha got ku postên ku hem bi tevger û hem jî bi nîşanên devkî ve têne pêve kirin - nemaze xwenîşandan û veguheztinên di vîdyoyên TikTok de, hema hema mîna reklamên mîkro yên 30-60-saniyeyî - dikarin "bi taybetî di qanihkirinê de bi bandor bin.".
Bandora "parasosyal".
Yek ji mezintirîn teşwîqên kirîna xerîdar pêwendiya hestyarî bi van afirîner re ye.
Ev diyarde, ku wekî têkiliyek parasosyal tê zanîn, temaşevanan dihêle ku pê bawer bikin ku pêwendiyek nêzîk, an jî hevaltiya wan bi navdarek re heye, dema ku di rastiyê de têkiliyek yekalî ye - gelek caran, afirînerê naverokê jî dibe ku temaşevan haya wan jê nebe. hebûna wê.Ev celeb têkiliyek ne-berhev li ser medyaya civakî, nemaze di nav bandorker û navdaran de, û nemaze dema ku bêtir bikarhêner bi naveroka wan re têne xuyang kirin, gelemperî ye.
Ev diyarde bandorê li tevgera xerîdar jî dike."Têkiliyên parasosyal bi têra xwe xurt in ku mirov ji bo kirîna tiştan werin guheztin," Sheinbaum got, gelo ew bandorkerek be ku hilberek sponsorgerî pêşve dike an afirînerek serbixwe ku tiştên xweyên kesane yên bijare parve dike.
Pettinen diyar kir ku her ku xerîdar dest bi fêhmkirina tercîh û nirxên afirîner dikin û dibînin ku ew agahdariya kesane eşkere dikin, ew dest pê dikin ku pêşniyarên xwe mîna hevalên xwe yên rastîn derman bikin.Wê lê zêde kir ku têkiliyên weha parasosyal bi gelemperî bikarhêneran dihêle ku kirîna dubare bikin, nemaze li ser TikTok;algorîtmaya platformê bi gelemperî naverokê ji heman hesabê berbi bikarhêneran ve dikişîne, û xuyangkirina dubare dikare vê têkiliya yekalî xurt bike.
Ew lê zêde dike ku têkiliyên parasosyal ên li ser TikTok di heman demê de dikare tirsa windabûnê jî derxe holê, ku di encamê de behreya kirînê zêde dike: "Her ku hûn bêtir û bêtir bi van mirovan re mijûl dibin, ew tirsa ku sûd ji têkiliyê wernegirin, an tevbigerin çêdike. .Xwedîderketina ji têkiliyê re.”
pakêtkirina bêkêmasî
Lindsay got ku naveroka hilber-navendî ya TikTok di heman demê de qalîteya ku bikarhêner bi taybetî balkêş dibînin jî heye.
"TikTok rêyek heye ku kirîna kirînê heya radeyekê wekî lîstikek hîs bike, ji ber ku her tişt di dawiyê de wekî beşek estetîk tête pak kirin," wê got."Hûn ne tenê hilberek bikirin, hûn astek bilindtir dişopînin.şêwaza jiyanê.”Ev dikare bikarhêneran bike ku dixwazin bibin beşek ji van meylan an jî têkevin danûstendinên ku dibe ku hilberek biceribînin.
Wê lê zêde kir ku hin cûreyên naverokê li ser TikTok jî dikarin pir bi hêz bin: wê mînakên wekî "tiştên ku we nizanibû ku hûn hewce ne", "hilberên rêza pîroz," an "van tiştan min xilas kirin…" "Dema ku hûn lê digerin, hûn Dema ku hûn tiştek bibînin ku we nizanibû ku hewcedariya we heye an jî nizanibû ku hebe, hûn ê bi kêfxweşî şaş bimînin."
Ya girîng, wê got, nêzîkbûna domdar a vîdyoyên TikTok van pêşnîyaran xwezayîtir hîs dike û rêyek vedike ku bikarhêner ji afirîneran bawer bikin.Ew bawer dike ku li gorî bandorkerên geştir ên li ser Instagram-ê, naverok çi qas hêsan û hişktir be, ew qas xerîdar hîs dikin ku ew li ser bingeha pêşniyaran biryarên kirînê digirin - "wê di mejiyê xwe de veqetînin."
Kiryar hay ji xwe hebin
Lêbelê, Sheinbaum, nivîskarê "Rewşa Tarî ya Medyaya Civakî: Perspektîfek Psîkolojiya Serfkaran," got ku xerîdar bi gelemperî dikarin di van kirînên impulsive de werin girtin..
Di hin rewşan de, wê got, bandorên parasosyal ên ku ji hêla medyaya civakî ve têne derxistin û hestên nêzîkbûnê yên ku pê re têne dibe ku ew qas xurt bin ku bikarhêner nesekinin ku "teşhîs bikin" ka gelo pêşniyar têne piştgirî kirin.
Bi taybetî bikarhênerên ciwan an serfkarên kêm zane dibe ku cûdahiya reklam û pêşniyarên serbixwe nizanin.Bikarhênerên ku pir dilxwaz in ku fermanan bidin jî dibe ku bi hêsanî werin xapandin, wê got.Lindsay bawer dike ku cewhera kurt û bilez a vîdyoyên TikTok di heman demê de dibe ku cîhgirtina reklamê jî dijwartir bike.
Digel vê yekê, girêdana hestyarî ya ku tevgera kirînê dimeşîne dikare mirovan berbi xerckirinê veke, Pettinen got.Li ser TikTok, gelek bikarhêner li ser hilberên ku ne biha ne diaxivin, ku dibe ku kirîn kêmtir xeternak xuya bike.Ew destnîşan dike ku ev dikare pirsgirêkek be ji ber ku hilberek ku afirîner difikire ji bo wan baş e dibe ku ji bo bikarhêneran ne rast be - berevajî, ew romana ku li her derê li ser #booktok-ê dihat guheztin, dibe ku hûn jê hez nekin.
Pêdivî ye ku xerîdar hewce nebînin ku her kirîna ku li ser TikTok dikin bi hûrgulî bişopînin, lê pispor dibêjin girîng e ku hûn fêm bikin ka platform çawa bikarhêneran teşwîq dike ku drav xerc bikin - nemaze berî ku hûn bixin "checkout".
Dema şandinê: Sep-11-2023